Gerente de Ventas – Caracas – Briutcare

I IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: Gerente de Ventas

II PROPÓSITO GENERAL:

Planificar, dirigir y controlar la ejecución de estrategias de comercialización de los productos, bajo un esquema de alta rentabilidad, con el fin de otorgar posicionamiento a las marcas y cumplir con la cuota anual de ventas.

III PRINCIPALES RESULTADOS:

Función:

1. Diseñar, dirigir y ejecutar el plan comercial de la organización, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta propuestos.
2. Diseñar planes comerciales, alineados a la estrategia de mercadeo de la organización, con el objetivo de impulsar e incrementar las ventas.
3. Diseñar, dirigir y supervisar las actividades orientadas a la promoción de productos con base en las estrategias establecidas por la gerencia.
4. Diseñar planes dirigidos a optimizar el trabajo del equipo de venta, que garanticen la selección, desarrollo y mantenimiento del equipo de trabajo, alineado con las políticas y orientaciones de la unidad de gestión de talento.

Actividades:

1. Diseñar planes de comercialización que impulsen la venta de los productos de la organización.
2. Establecer lineamientos estratégicos al equipo de ventas.
3. Supervisar la ejecución de los planes comerciales.
4. Dirigir el Plan Comercial enfocado al cumplimiento de las metas trazadas.
5. Mantener la base de datos de clientes y sus necesidades a través de tendencias históricas, necesidades presentes y futuras, por demanda, así como medir cumplimiento de pronósticos versus venta.
6. Garantizar que el equipo de Venta reciba la información necesaria en cuanto a inventarios y rotación de nuestros productos, periódicamente.
7. Mantener informados a los directivos sobre el desempeño de las cuentas de manera periódica.
8. Diseñar estrategias en conjunto con la Gerencia de Mercadeo para el logro del objetivo común de la compañía.
9. Desarrollar los planes estratégicos orientados al logro de los objetivos comerciales.
10. Instruir y hacer seguimiento al cumplimiento del plan de trabajo.
11. Evaluar y controlar los resultados mensuales a fin de corregir desviaciones que distraen la consecución de los resultados.
12. Evaluar estrategias y funcionamiento de la competencia a fin de establecer acciones que contrarresten su efectividad.
13. Coordinar con mercadeo los lineamientos promocionales de los productos y su prioridad en la parrilla promocional.
14. Diseñar el modelo óptimo de distribución territorial de trabajo. Asignado a cada Asesor Comercial y Representante de Venta.
15. Coordinar y poner en marcha los planes y fechas de entrega para alcanzar los objetivos ya fijados.
16. Coordinar actividades de entrenamiento y capacitación al equipo de venta.
17. Participar en entrevistas de selección de personal, contribuyendo a la toma de decisión.
18. Elaborar planes de compensación e incentivos al equipo de venta.
19. Proporcionar información (feedback) a los miembros del equipo en relación a su desempeño.
20. Difundir las estrategias de comunicación corporativa orientadas a la formación del equipo de venta.

IV DIMENSIONES

Financieras (Administración de Presupuesto):

Presupuestos de la Gerencia de Ventas.

No financieras (Posiciones y cantidad que le reportan):

(2) Coordinador(es) Regional(es) de ventas.

(9) Asesor(es) Comercial(es).

(1) Coordinador de Cuentas Claves.

(2) Ejecutivos de Cuentas Claves.

(1) Especialista de Ventas.

V Naturaleza y alcance

Entorno:

El entorno de la posición se caracteriza por un ambiente de cambios en las nuevas tendencias en el ámbito comercial, así como avances tecnológicos, apertura de nuevos clientes y de servicios ofrecidos, tanto por la competencia como por la misma organización, ya que de ello depende la determinación de estrategias, planes, programas, políticas, normas y procedimientos del área comercial que contribuyan a optimizar los procesos internos de la Organización para asegurar el liderazgo de la empresa en el mercado frente a la competencia. El ocupante de la posición debe mantenerse actualizado sobre políticas comerciales, manejo de procesos de venta y comercialización, estrategias de mercadeo y la administración eficiente de recursos materiales, financieros y humanos.

Relaciones:

Internas:

Con todas las unidades de la organización.

Externas:

Con clientes, droguerías, distribuidores, jefes de compras, representantes médicos, médicos y farmacéuticos.

Proveedores vinculados con la venta de insumos médicos.

Socios estratégicos, líderes de opinión.

Autoridad y autonomía:

Se rige por las estrategias comerciales definidas en conjunto con la Dirección General, para asegurar el posicionamiento de la empresa frente al mercado. Presenta informes escritos sobre el resultado periódico de su gestión, informa verbalmente aquellas situaciones que considera de sumo interés y solicita intervención de su supervisor inmediato en aquellos casos que escapan a su nivel de autoridad. Posee libertad para establecer, diseñar e implementar planes, programas, políticas, normas y procedimientos en materia de su competencia.

VI PERFIL DEL CARGO:

Educación formal:

• Profesional universitario, con estudios de pregrado completos en el área de Administración, Contabilidad, Relaciones Públicas o cualquier otra relacionada con el área de ventas. (Indispensable).
• Con estudios de postgrado. (Preferiblemente).

Experiencia:

• Experiencia progresiva en posiciones gerenciales de al menos cinco (5) años.
• Manejo de procesos y equipos comerciales (promoción, mercadeo y ventas) preferiblemente en el sector salud y/o consumo masivo.

Competencias conductuales:

• Liderazgo
• Visión comercial
• Comunicación asertiva
• Desarrollo del equipo
• Trabajo en equipo y networking
• Innovación
• Flexibilidad

Competencias técnicas:

• Negociación
• Conocimientos sobre diseño e implementación de estrategias comerciales y de técnicas efectivas de ventas, así como de los pasos involucrados en la planificación estratégica.
• Manejo de herramientas de supervisión de personal y conducción de grupos de trabajo.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

VII OTROS ROLES

• Participar en el Proceso de Selección de Talento adscrito a la Gerencia.
• Revisión y aprobación de la implementación de cada ruta comercial que se lleve a cabo.

VIII RESPONSABILIDADES COMUNES

Cumplir las políticas y normas internas de la organización.

Cumplir las políticas sobre el uso de recursos y confidencialidad de la información.

Cumplir las políticas de cumplimiento del código de ética de la organización.

Si está interesado en la vacante, envíe su CV a: Lchavez@briutcare.com y Joel@briutcare.com